Inhaltsverzeichnis Geleitwort von Axel Gedaschko und Alexander Richter Geleitwort von Arnd Fittkau Vorwort Einleitung

Die Situation am Wohnungsmarkt

• Wohnungsmarkt und Wohnungspolitik in Deutschland seit 1990 (Torsten Bölting, Björn Eisele)


• Wohnen wird teurer - jedenfalls in Metropol- und Schwarmstädten (Torsten Bölting, Björn Eisele)


• Wohnungspolitische Lösungen in der Praxis (Torsten Bölting, Björn Eisele)

Angebot und Nachfrage - praxisorientierte Produkt- und Kundenanalyse

• Produktanalyse


• Kundenanalyse (Torsten Bölting und Björn Eisele)

Systematischer Wohnungsvertrieb

• Personal - ideale Vermieter für Wohnraum


• Vertriebsoptimierte Wohnungsvermarktung


• Praxisorientierte Vertriebsprozesse

Vermietungssteuerung in Unternehmen

• Interne Vermietungssteuerung


• Externe Vermietungssteuerung


• Vertriebliche Vermietungsstrategien in Wohnungsportfolios

Controlling und Reporting

• Controlling/Soll- und Ist-Planung


• Reporting

Die zehn Komponenten des Vermietungserfolgs

Ausblick

Literaturverzeichnis Stichwortverzeichnis Die Autoren