Erfolgsstrategien für Einkaufsverhandlungen Durchsetzen in schwierigen Verhandlungen, bei Monopolisten und Preiserhöhungen. Trainingsbuch mit Gesprächs- und Argumentationsleitfäden
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Produktdetails
Format
Kopierschutz
Nein
Family Sharing
Nein
Text-to-Speech
Nein
Erscheinungsdatum
08.01.2025
Verlag
Haufe Lexware eBooksSeitenzahl
280 (Printausgabe)
Dateigröße
3777 KB
Auflage
1. Auflage 2025
Sprache
Deutsch
EAN
9783648183939
Dieses Buch von Thomas Roithmeier bietet praxiserprobte Strategien, Methoden und Taktiken für anspruchsvolle Verhandlungen im Einkauf. Sie erfahren, wie Sie überzeugend kommunizieren, typische Fehler in Einkaufsverhandlungen vermeiden und erhalten schlagkräftige Gegenargumente für Einwände von Lieferanten. Darüber hinaus enthält das Buch spezifische Best-in-Class-Strategien zur Abwehr von Preiserhöhungen bei Produktlieferanten und Dienstleistern sowie Konzepte für Verhandlungen mit Monopolisten. Mit praxisporientierten Beispielen.
Inhalte:
- Auf was Sie in Verhandlungen achten sollten
- Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen
- Erfolgsfaktoren für die Verhandlungsführung
- Preiserhöhungen erfolgreich abwehren
- Verhandlungsstrategien mit Monopolisten
- Ratschläge für schlechte Verhandler:innen
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