Deal!

Du gibst mir, was ich will

Jack Nasher

(3)
Die Leseprobe wird geladen.
eBook
eBook
12,99
12,99
inkl. gesetzl. MwSt.
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort per Download lieferbar
Sofort per Download lieferbar
Sie können dieses eBook verschenken  i

Weitere Formate

Taschenbuch

9,99 €

Accordion öffnen
  • Deal! Du gibst mir, was ich will!

    Goldmann

    Sofort lieferbar

    9,99 €

    Goldmann

eBook

ab 12,99 €

Accordion öffnen

Hörbuch (CD)

19,99 €

Accordion öffnen
  • Deal!

    CD (2013)

    Sofort lieferbar

    19,99 €

    CD (2013)

Hörbuch-Download

19,99 €

Accordion öffnen

Beschreibung

Gefällt Ihnen die Zahl auf Ihrem Gehaltszettel? Gibt man Ihnen im Hotel das Zimmer mit Ausblick? War Ihr Auto ein Schnäppchen? Ja? Dann können Sie hier aussteigen. Allen anderen verrät Wirtschaftspsychologe Jack Nasher, wie man endlich das bekommt, was man will - durch effektives Verhandeln. Lernen Sie, wie wenige Sekunden über große und kleine Vermögen entscheiden. Und wie man diese wenigen Sekunden nutzt. Denn wer argumentiert, verliert. Verhandlungsmethoden aus der Praxis und psychologische Techniken vermitteln Ihnen das Handwerkszeug für die besten Deals. Faule Kompromisse? Schlechte Geschäfte? Damit ist jetzt Schluss!

Besser feilschen
"Forschungsergebnisse zum Thema Verhandeln ... unterhaltsam aufbereitet." (Harvard Business Manager, 01.03.2013)

Produktdetails

Verkaufsrang 32145
Format ePUB i
Kopierschutz Nein i
Family Sharing Ja i
Text-to-Speech Ja i
Erscheinungsdatum 14.02.2013
Verlag Campus Verlag
Seitenzahl 272 (Printausgabe)
Dateigröße 4071 KB
Sprache Deutsch
EAN 9783593419435

Kundenbewertungen

Durchschnitt
3 Bewertungen
Übersicht
3
0
0
0
0

empfehlenswertes Buch
von einer Kundin/einem Kunden aus Hannover am 18.09.2021
Bewertet: Hörbuch-Download

Ich habe das Buch Deal von Jack nasher nun zur Hälfte durchgelesen und bin soweit sehr zufrieden mit dem Inhalt. Ich hatte aber auch bereits das Buch Kompetenz von ihm gelesen und war selbst da sehr positiv überrascht. Er kann vergleichsweise abstrakte oder aber auch langweilige Themen sehr kurzweilig und spannend rüberbringen

Da kann man was lernen!
von einer Kundin/einem Kunden am 16.10.2018
Bewertet: Einband: Taschenbuch

Ich habe Jack Nasher einmal live auf der Bühne gesehen und war direkt ein großer Fan von seinen Methoden und Tipps. Deshalb habe ich mir auch dieses Buch gekauft und bin davon ebenfalls sehr begeistert! Die Tipps kann man direkt anwenden und ich hatte beim Lesen mehrere "Aha"-Momente.

Wer lernt richtig zu verhandeln, beschützt sich und seine Lieben !
von Otto Löffler aus Österreich am 11.12.2017
Bewertet: Einband: Taschenbuch

Als der Professor für Kommunikation und Verhandlungstechnik, während seines Urlaubs, einen türkischen Basar, gemeinsam mit einer soeben gekauften, aber für ihn untragbaren Lederjacke verließ, durchzuckte ihn ein furchtbarer Gedankenblitz: Wenn ihm, einen anerkannten Verhandlungsprofi, gerade eben etwas verkauft werden konnte, da... Als der Professor für Kommunikation und Verhandlungstechnik, während seines Urlaubs, einen türkischen Basar, gemeinsam mit einer soeben gekauften, aber für ihn untragbaren Lederjacke verließ, durchzuckte ihn ein furchtbarer Gedankenblitz: Wenn ihm, einen anerkannten Verhandlungsprofi, gerade eben etwas verkauft werden konnte, das er weder brauchte, noch wirklich haben wollte, dann gab es dringend etwas zu tun. Allen Menschen sollten schnellstens, bessere Werkzeuge in die Hand gegeben werden, damit es in Zukunft ähnliche Ergebnisse, möglichst selten geben möge ... Verhandlungstechnik ist nämlich nicht nur eine Kernkompetenz der Diplomaten, Rechtsanwälte, Unternehmer oder Handelsreisenden ! Verhandlungsgeschick und die richtige Anwendung der jeweils passenden Werkzeuge ist eine Daseinsfrage für uns alle. Schließlich gibt es für jeden von uns, tagtäglich eine ganze Menge zu verhandeln. Und entweder handeln wir dabei für uns und unsere Interessen, passables heraus, oder eben nicht ! Jack Nasher zeigt uns hier in zahlreichen Beispielen, fairerweise gleich beide Seiten. Damit wir auch lernen, was zu tun wäre, wenn wir ´mal auf der anderen Seite stehen. Und das sowohl im Geschäftsleben als auch, im oft unterschätzten, privaten Bereich. Wem ist schon bewusst dass selbst unsere (Klein-) Kinder bereits über perfekt ausgeprägte „Verhandlungs-Werkzeuge“ verfügen und sie diese im Umgang mit den (übermächtigen) Eltern, erbarmungslos einsetzen, wenn auch nur ein einziger Vorteil, für sie dabei heraus schaut. Uns Erwachsenen wurden diese Fähigkeiten, nur allzu oft abtrainiert, damit wir zu unkomplizierten Konsumenten und Staatsbürgern werden. Dieser schmerzliche Verlust kostet uns im Verlauf eines Erwachsenenlebens unglaublich viel an Möglichkeiten und Ressourcen. In lebensnahen Rechenbeispielen zeigt uns Jack Nasher schonungslos auf, welche großzügigen Geschenke wir hier unbewusst, anderen einräumen, die wir uns möglicherweise überhaupt nicht leisten können. Mit den von Jack Nasher erlernten Fähigkeiten, können wir aber deutlich resistenter gegen solche teuren Fehler, und bestimmt auch etwas gewiefter in unsere künftigen Verhandlungen gehen. Damit diese in Zukunft gut ausgehen, und das für beide Seiten. Denn der Untertitel des Buches hat genau genommen, noch einen zweiten Teil: „Du gibst mir, was ich will - und ich gebe dir, was du willst!“ Diese Rezension ist auch erschienen auf: https://www.erfolgsfaktor-speisekarte.com/buchtp-der-woche


  • artikelbild-0
  • Einleitung 7 I. Die Macht 13 Macht verstehen 15
    Macht erhöhen 27
    Von der Macht zum Ziel 45 II. Die Kommunikation 51 Die Beziehung zum Gegenüber 53
    Emotionen 73
    Informationen 81
    Alternative Kommunikationswege 99 III. Die Interessen 105 Bekommen, was Sie wirklich wollen 107 IV. Die Tricks 141 Ankern 143
    Das Prinzip der Gegenseitigkeit 158
    Fairness 169
    Framing 179 V. Der Abschluss 187 Overcommitment 189
    Drohungen 196
    Die goldene Brücke 202
    Die Schriftform 208 Nachwort 217
    Das Puzzle zusammensetzen 224
    Dank 226
    Anmerkungen 227
    Literatur 254