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Bankmarketing im Firmenkundengeschäft Von der Strategie zum Kunden

54,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei


Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

13.06.1997

Abbildungen

mit Abbildungen 24 cm

Herausgeber

Anton Schmoll

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

271

Maße (L/B/H)

24,4/17/1,4 cm

Gewicht

482 g

Auflage

1997

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-14091-1

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Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

13.06.1997

Abbildungen

mit Abbildungen 24 cm

Herausgeber

Anton Schmoll

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

271

Maße (L/B/H)

24,4/17/1,4 cm

Gewicht

482 g

Auflage

1997

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-14091-1

Herstelleradresse

Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Abraham-Lincoln-Str. 46
65189 Wiesbaden
DE

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  • I. Grundlagen.- Zielgruppenmarketing und Zielgruppenmanagement im Firmenkundengeschäft.- II. Produktpolitik / Preispolitik.- Standardisierte Produkte im Gewerbegeschäft.- Electronic Banking als strategisches Element im Firmenkundengeschäft.- Aktives Zinsmanagement.- Consulting-Banking: Unternehmensberatung für den Mittelstand.- Differenzierte Konditionengestaltung im Firmenkundengeschäft.- III. Vertriebsstrategien / Vertriebssteuerung.- Vertriebssystem und die Geschäftssteuerung der Bank Austria.- Das Vertriebskonzept der Creditanstalt: Betreuungscenter-Organisation der Filialen.- Die neue Vertriebskonzeption der Ersten für das Kommerzgeschäft.- Direkt Marketing im Firmenkundengeschäft.- IV. Führung im Verkauf / Mitarbeiterentwicklung.- Servicequalität im Firmenkundengeschäft.- Die Rolle der Führungskraft als Coach.- Verkaufsausbildung für Firmenkundenbetreuer.- Abbildungsverzeichnis.- Stichwortverzeichnis.