Praxis Vertriebs-Controlling
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- Deutsch ausgewählt
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Verlag:VDM
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49,00 €
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
29.05.2006
Abbildungen
mit 19 Abbildungen 21 cm
Verlag
VDMSeitenzahl
135
Maße (L/B/H)
21,2/14,9/2 cm
Gewicht
211 g
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-86550-228-5
Tobias Wilhelm stellt das Potential des Vertriebs-Controllings in der Versicherungsbranche fundiert und praxisnah vor. Der Autor erläutert die Komplexität dieses Instrumentes, von Anreizsystemen bis zur Deckungsbeitragsrechnung, aus verschiedenen Blickwinkeln. Dabei geht er intensiv auf verschiedene betriebswirtschaftliche Ansätze und deren Einsatz in der Praxis ein. Die Ergebnisse von Experteninterviews fließen in die anschließenden Empfehlungen für ein effizientes Controlling-Konzept im Versicherungsvertrieb ein. Der bisher übliche rein umsatzorientierte Ansatz wird von Tobias Wilhelm eindrucksvoll in Frage gestellt.
Das Buch richtet sich an Entscheidungsträger in Versicherungsunternehmen, die ein praxistaugliches Grundkonzept für das Vertriebs-Controlling suchen.
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