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Produktbild: Selling with Integrity

Selling with Integrity Reinventing Sales Through Collaboration, Respect, and Serving

31,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

01.03.1997

Verlag

Berrett Koehler Publishers

Seitenzahl

272

Maße (L/B/H)

23,4/16/2,4 cm

Gewicht

508 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-57675-017-9

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Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

01.03.1997

Verlag

Berrett Koehler Publishers

Seitenzahl

272

Maße (L/B/H)

23,4/16/2,4 cm

Gewicht

508 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-57675-017-9

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: gpsr@libri.de

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  • Produktbild: Selling with Integrity
  • Foreword

    Preface

    Acknowledgments

    A New Relationship-Based, Solution-Focused Sales Approach

    The Buyer Taught Me How to Sell

    Bringing Your Values to Work

    The Principles of Buying Facilitation

    Comparing the Past, Present, and Future of Sales

    The Seller as Servant

    The Components of Buying Facilitation

    The Factors in the Buying Decision Process

    How People Buy

    Creating a Relationship of Trust and Collaboration

    Supporting the Process of Discovery

    Formulating the Right Questions

    Listening Skills

    Being a Buying Facilitator

    Using Buying Facilitation: Putting the Skills Together

    Strengthening Customer Service through Buying Facilitation

    Case Comparisons: Buying Facilitation, Traditional Sales, and Consultative Sales

    Managing Salespeople in a Buying Facilitation Environment

    Buying Facilitation in Action: On-the-Phone, Face-to-Face, and Across Sales Contexts

    Reinventing Business by Reinventing Sales

    Appendix

    Bibliography

    Index

    About the Author