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  • Produktbild: The Power of Persuasion
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The Power of Persuasion How We're Bought and Sold

18% sparen

16,99 € UVP 20,90 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.01.2006

Verlag

Wiley

Seitenzahl

288

Maße (L/B/H)

23,4/15,6/1,6 cm

Gewicht

340 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-471-76317-8

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.01.2006

Verlag

Wiley

Seitenzahl

288

Maße (L/B/H)

23,4/15,6/1,6 cm

Gewicht

340 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-471-76317-8

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: gpsr@libri.de

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  • Produktbild: The Power of Persuasion
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  • Acknowledgments ix

    Introduction 1

    One The Illusion of Invulnerability

    Or, How Can Everyone Be Less Gullible Than Everyone Else? 5

    Two Whom Do We Trust? Experts, Honesty, and Likability

    Or, the Supersalesmen Don't Look Like Salesmen at All 29

    Three Killing You with Kindness

    Or, Beware of Strangers Bearing Unexpected Gifts 65

    Four The Contrast Principle

    Or, How Black Gets Turned into White 91

    Five $2 + $2 = $ 5

    Or, Learning to Avoid Stupid Mental Arithmetic 113

    Six The Hot Button

    Or, How Mental Shortcuts Can Lead You into Trouble 137

    Seven Gradually Escalating the Commitments

    Or, Making You Say Yes by Never Saying No 159

    Eight Winning Hearts and Minds

    Or, the Road to Perpetual Persuasion 187

    Nine Jonestown

    Or, the Dark End of the Dark Side of Persuasion 209

    Ten The Art of Resistance

    Or, Some Unsolicited Advice for Using and Defending against Persuasion 227

    Notes 245

    Index 267