Roar! Get Heard in the Sales and Marketing Jungle A Business Fable
21,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsdatum
19.04.2010
Verlag
John Wiley & SonsSeitenzahl
232
Maße (L/B/H)
20,9/13,2/1,6 cm
Gewicht
349 g
Auflage
1. Auflage
Sprache
Englisch
ISBN
978-0-470-59879-5
In this captivating parable, you'll follow Ryan Miller, an executive struggling with reduced sales in a challenging economy. Ryan is mentored by his old Livingston, New Jersey high school friend, Lenny Bernstein, now a Hasidic Jew in Brooklyn having great success in his packaging business. Over a series of lunches around New York City, Lenny shares the key insights that have driven his sales through the roof, while allowing him to run his business efficiently-and still have plenty of time for family. Lenny explains the simple mnemonic R-O-A-R
* Recognize the four types of buyers
* Observe from the buyer's perspective, and adapt your message
* Acknowledge the buyer's special wants and needs
* Resolve the buyer's issues
Praised by renowned money manager Ken Fisher, Roar! gives you a 3,500-year-old sales secret that has never before been articulated in a business context, one you can use to recharge your sales operation and revitalize both your business and your life. It may be a jungle out there, but it's a little less scary once you know how to ROAR!
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