The New Successful Large Account Management How to Hold onto Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets
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39,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Verkaufsrang
47052
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
03.06.2011
Verlag
Kogan Page LtdSeitenzahl
192
Maße (L/B/H)
23,4/15,6/1,1 cm
Gewicht
304 g
Farbe
Champagner
Auflage
3. Auflage
Sprache
Englisch
ISBN
978-0-7494-6290-1
Whatever a company's sales revenue, chances are that a majority comes from a few crucial accounts.
The New Successful Large Account Management , ideal for sales directors, managers and executives, shows businesses how to protect and develop those critical accounts they can't afford to lose. Based on the proven Miller Heiman Large Account Management Process, which is used successfully by some of the world's largest companies, it is crammed with examples of real success stories and proven strategies to keep customers coming back. By following the clearly defined and dynamic approach to the account planning process, readers will close more business and introduce winning sales systems into their organization.
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