Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement Grundlagen, Konzepte, Organisation. Lehrbuch
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Sprache:Deutsch
49,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
30.09.1996
Verlag
Betriebswirtschaftlicher Verlag GablerSeitenzahl
317
Maße (L/B/H)
24/17/1,7 cm
Gewicht
614 g
Auflage
1996
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-409-13567-2
Danach werden ausführlich die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden dargestellt. Im Mittelpunkt stehen die Entscheidungen, die vom Verkaufsmanagement bei der Führung der Verkaufsorganisation zu treffen sind. An zahlreichen konkreten Maßnahmen wird aufgezeigt, wie diese Entscheidungen in die Tat umzusetzen sind. Erfolgreiches Verkaufen ist heute ohne fundiertes Marketing nicht mehr möglich. Deshalb wird auch auf die Verzahnung zwischen Verkauf und Marketing eingegangen.
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