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NeuroPricing

Inhaltsverzeichnis

VORWORTTEIL I: GUT ZU WISSEN1 WAS DER PREIS MIT DEM GEHIRN ZU TUN HAT1.1 NeuroPricing - Pricing mit Köpfchen1.2 Kunden wissen meist nicht, wie Preise zustande kommen2 VON DER PSYCHOPHYSIK ZUR PROSPECT THEORY2.1 Die Psychophysik als Grundlage für die Wahrnehmung von Reizen2.2 Adaptationstheorie - Anpassung an sensorische Erfahrungen und evolutionäre Veränderungen2.3 Wie Handlungen von Erinnerungen gelenkt werden2.4 Kaufen oder Nichtkaufen - Wie wir Entscheidungen treffen2.5 Die vier Systeme des Gehirns, die an Entscheidungen beteiligt sind3 DIE HOHE KUNST DES PRICINGS3.1 Die Pricing Power ist in vielen Unternehmen ungenutzt3.2 Der Preis als wichtigste Stellschraube zur Gewinnsteigerung4 DIE KLASSISCHE MARKTFORSCHUNG UND DIE METHODEN DES NEUROMARKETING4.1 Marktforschung hilft dem Wirtschaftswunder auf die Sprünge4.2 Weshalb NeuroPricing?4.3 So funktioniert NeuroPricing4.4 Preisforschung mit modernen Methoden4.5 Zusammenfassung Teil ITEIL II: ES IST MEHR DRIN, ALS SIE DENKEN - VON DER ZAHLUNGSBEREITSCHAFT ZUR PREISOPTIMIERUNG5 DIE DENKFALLEN DER VERKÄUFER5.1 Auch für Verkäufer gilt die Prospect Theory5.2 Das Ultimatumspiel als Lehrstück für Verhandlungen6 ZAHLEN, PREISE, PREISSYSTEME6.1 Viele Zahlen sind noch kein Preis6.2 Die Aufmerksamkeit lenken6.3 Preise schöner machen - Der Preisfärbungseffekt6.4 Die Übersicht nehmen und Verwirrung stiften6.5 Vertuschung oder Vorteil?7 WIE WIR DIE STÄRKEN UND SCHWÄCHEN DES GEHIRNS NUTZEN KÖNNEN7.1 Der Preis allein ist nicht entscheidend7.2 Wenn Geld auf Wirklichkeit stößt - Ohne Geld kein Preis7.3 Kunden haben keine Ahnung vom Wert der Produkte7.4 Das Gehirn ist ungeduldig - Was Preise mit Zeit zu tun habenTEIL III: AN DEN STELLSCHRAUBEN DREHEN8 NEUROPRICING IN DER PRAXIS8.1 Wenn nur der Nutzen zählt - Value Based Pricing8.2 Verbraucherwünsche als Preismaßstab8.3 Mit innovativen Produkten das Geschäft ankurbeln8.4 Teuer hilft und heilt - Preiseffekte bei Medikamenten8.5 AusblickLITERATURVERZEICHNIS DANKSAGUNGENSTICHWORTVERZEICHNIS
Band 1332

NeuroPricing

Wie Kunden über Preise denken

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21.12.2012

Verlag

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Erscheinungsdatum

21.12.2012

Verlag

Haufe-Lexware

Seitenzahl

211 (Printausgabe)

Dateigröße

1687 KB

Auflage

1. Auflage 2012

Sprache

Deutsch

EAN

9783648030271

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