Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen
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Form:Einzelkauf Download
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Sprache:Deutsch
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Verlag:Gabler
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Produktdetails
Format
Kopierschutz
Nein
Family Sharing
Nein
Text-to-Speech
Nein
Erscheinungsdatum
10.12.2011
Verlag
GablerSeitenzahl
215 (Printausgabe)
Dateigröße
95498 KB
Sprache
Deutsch
EAN
9783834967442
Vertriebsmitarbeiter der Finanzdienstleistungsbranche müssen Kunden schwer "greifbare" Produkte erklären, sich ständig ändernden Rahmenbedingungen anpassen und einem allgemeinen Vertrauensverlust entgegentreten. In keiner Branche ist die Kluft zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verkäufern so groß wie in dieser. Doch wie von den "Erfolgsrezepten" der umsatzstarken Kollegen profitieren, die ihre "magischen" Fähigkeiten gewinnbringend einsetzen aber nur selten preisgeben?
Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die "Zaubertricks" der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen "Zutaten", "Hilfsmitteln" und "Zaubersprüchen" sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des "Meistermagiers" - zum Topverkäufer.
Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die "Zaubertricks" der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen "Zutaten", "Hilfsmitteln" und "Zaubersprüchen" sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des "Meistermagiers" - zum Topverkäufer.
Kundinnen und Kunden meinen
Für mich ein absoluter fehlkauf!
Bewertung am 27.01.2023
Bewertungsnummer: 1868281
Bewertet: eBook (PDF)
Ich bin seit fast 15 Jahren in der Branche und denke dass man nie ausgelernt hat daher wollte ich mal wieder ein buch dazu lesen. Vielleicht ist was neues dabei oder man erinnert sich wieder an vergessene dinge…. Hier war für mich aber 0,0 wertvoller Inhalt dabei. Einfach rausgeschmissenes Geld weil ich den gleichen Wissensstand habe wie zuvor. Komplette Schulungsinhalt als absoluter Anfänger!!!
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