Marktpotenzialanalysen als Basis der Sortimentspolitik Das Beispiel Presseartikel
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Sprache:Deutsch
64,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
25.02.2002
Abbildungen
XXV, 445 S. 18 Abb.
Verlag
Deutscher UniversitätsverlagSeitenzahl
445
Maße (L/B/H)
22,9/15,2/2,6 cm
Gewicht
678 g
Auflage
2002
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-8244-7584-1
Auf der Basis einer umfangreichen empirischen Konsumentenbefragung entwickelt Thomas Dobbelstein ein Modell, welches Aussagen über die Pressekäufer in beliebigen Verkaufsstellen, über ihr Kaufverhalten und letztlich über das Umsatzpotenzial für Presseerzeugnisse in einem Geschäft ermöglicht. Er legt dabei mikrogeographische Daten zu Grunde und stützt sich auf die Annahme, dass der Besuch eines Geschäftes von seiner Attraktivität und der zurückzulegenden Entfernung abhängt. In einer beispielhaften Anwendung vergleicht der Autor die ermittelten Umsatzpotenziale mit den tatsächlich erzielten Umsätzen. Die methodischen Erkenntnisse sind auf fast jede Warengruppe übertragbar.
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