Vor Ort
Merkzettel Warenkorb
Produktbild: Die Kunst des Verkaufs - Anspruchsvolle Vertriebsziele sicher erreichen
Band 10439

Die Kunst des Verkaufs - Anspruchsvolle Vertriebsziele sicher erreichen Anspruchsvolle Vertriebsziele sicher erreichen

Aus der Reihe Haufe Fachbuch

34,95 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

19.04.2018

Verlag

Haufe-Lexware

Seitenzahl

286

Maße (L/B/H)

21,1/14,6/1,7 cm

Gewicht

470 g

Auflage

1. Auflage 2018

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-648-10918-2

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

19.04.2018

Verlag

Haufe-Lexware

Seitenzahl

286

Maße (L/B/H)

21,1/14,6/1,7 cm

Gewicht

470 g

Auflage

1. Auflage 2018

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-648-10918-2

Herstelleradresse

Haufe-Lexware GmbH & Co. KG , Munzinger Str. 9, D-79111 Freiburg
Munzinger Str. 9
79111 Freiburg
DE
info@haufe.de

Kundinnen und Kunden meinen

0 Bewertungen

Informationen zu Bewertungen

Zur Abgabe einer Bewertung ist eine Anmeldung im Konto notwendig. Die Authentizität der Bewertungen wird von uns nicht überprüft. Wir behalten uns vor, Bewertungstexte, die unseren Richtlinien widersprechen, entsprechend zu kürzen oder zu löschen.

Die Bewertungen sind nach Format, Anzahl Sterne und Datum sortiert.

Verfassen Sie die erste Bewertung zu diesem Artikel

Helfen Sie anderen Kund*innen durch Ihre Meinung

Kundinnen und Kunden meinen

0 Bewertungen filtern

Weitere Artikel finden Sie in
Die Leseprobe wird geladen.
  • Produktbild: Die Kunst des Verkaufs - Anspruchsvolle Vertriebsziele sicher erreichen

  • Vorwort

    Verkauf heute

    • Kunden-Fokus schafft Vertrauensaufbau
    • Das ≫Recht≪, zu verkaufen, muss man sich immer ≫verdienen≪
    • Kunden sind dann am besten zu überzeugen, wenn sie aktiver Teil des Verkaufsprozesses sind
    • Veränderung ‒ erfolgreich zu sein heißt, sich den veränderten Bedingungen anzupassen
    • Interne Ressourcen mit einzubeziehen ist genauso wichtig wie den Kunden einzubeziehen
    • Kunde und Verkäufer als Partner ‒ Gewinn auf Dauer für beide Seiten

    Grundsätzliche Einstellungen für erfolgreiches Verkaufen

    • Die wichtigsten Verkaufsfertigkeiten
    • Kontakt schaffen
    • Ermutigen
    • Fragen stellen
    • Zuhören und Bestätigen
    • Informieren

    Die Komponenten eines Verkaufsgesprächs

    • Eröffnen
    • Durchfuhren (der Hauptteil)
    • Abrunden

    Mit Fragen Bedarf erkennen und entwickeln

    • Die Bedarfsanalyse planen und vorbereiten
    • Bedarfsermittlung nicht zum Verhör ausarten lassen
    • Hochwertige Fragen stellen
    • Interesse und Bedarf aufbauen

    Der Kaufprozess des Kunden

    • Kunden differenziert bearbeiten
    • Einfluss von aufgabenrelevanten Motiven und Bedürfnissen
    • Vom schwachen zum starken Interesse gelangen
    • Die Kaufhaltungen berücksichtigen
    • Die Losung darstellen
    • Überzeugend argumentieren
    • Angebote überzeugend gestalten und konsequent nachverfolgen
    • Einwande sind keine Wände, sondern Chancen!

    Verkaufsabschluss

    • Der ungeplante, spontane Abschluss
    • Der Abschluss nach einer Präsentation
    • Der Abschluss als logisches Ende eines Verkaufsprozesses
    • Mit Verzögerungen umgehen
    • Abschlusstechniken ‒ sinnvoll oder lieber nicht einsetzen?

    Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf

    Lösungsbeispiele/Auflösungen

    Abbildungsverzeichnis

    Autor

    Stichwortverzeichnis