Vorwort
Einführung
Limbic Power: die große Macht des Unbewussten
- Wie ist Limbic entstanden?
- Emotionen sind der Schlüssel zum Unbewussten
- Das Tier Mensch?
- Die Entwicklung des Menschen begann mit der Entstehung der Erde
- Der aufrechte Gang: die erste „menschliche" Eigenschaft
- 98,76% unserer Gene haben wir mit dem Schimpansen gemeinsam
- Die zwei Seiten jedes Emotionssystems: Belohnung und Strafe
- Die Emotionssysteme bestimmen alle Ebenen unseres Lebens
- Emotionen, Motive und Gefühle: Worin liegt der Unterschied?
- Was ist Glück?
Limbic Revolution: der Thronsturz des Großhirns
- Der Neocortex: der ganze Stolz des Menschen
- Die Frage nachdem „Warum"
- Aufruf zur Revolution im Kopf
- Das limbische System: die Supermacht in unserem Kopf
- Auch das Großhirn ist emotional
- Die Emotionssysteme halten uns unbewusst auf Kurs
- Unser Großhirn oder: Was ist Vernunft?
- Das vordere Großhirn optimiert die emotionalen Vorgaben
- Wie aus normalen Menschen Massenmörder werden
- Von Quick and Dirty zu Sophisticated
- Ist ein Eingriff in die limbische Steuerung möglich?
- Unser Bewusstsein: ein Bildschirm voller Illusionen?
- Wie unser Unbewusstes aufgebaut ist
Balance: die Kraft der Beharrung und Erhaltung
- Warum Männer im Business graue oder schwarze Anzüge tragen
- Das Diktat des Herdentriebs
- Wie man anderen das Geld aus der Tasche ziehen kann
- Warum harte Zahlen oft zu falschen Entscheidungen führen
- Neuronaler Darwinismus oder unser Weg zum Starrsinn
- Wie Gehirnwäsche funktioniert
Dominanz: die Kraft des Wachstums und der Zerstörung
- Ist Macht männlich?
- Der große Unterschied: das Dominanz-Hormon Testosteron
- Ohnmacht macht Männer krank
- Warum wir Anführern oft blind und kritiklos folgen
- Das Dilemma der emotionalen Intelligenz
- Die ungeheure Macht des Chefs als Vorbild
- Geschenke erhalten die Macht
Stimulanz: die Kraft der Innovation und der Kreativität
- Langeweile kann tödlich sein
- Warum gehen wir Risiken ein?
- Stimulanz: die einzige Chance gegen „multiple Organisationssklerose"
- Ohne starke Stimulanz-Kraft gibt es kein lernendes Unternehmen
- Wie Kreativität gefördert werden kann
Limbic Dynamics: das intelligente Kräftesystem der Natur
- Dominanz & Stimulanz: die Kräfte der Aktivität, der Zukunft und des Risikos
- Balance, Bindung & Fürsorge: die Kräfte der Vorsicht, der Rücksicht und der Risikovermeidung
- Die inneren Kräfte im Unternehmen
- Die Neurodynamik gesunder Unternehmen
- Die vier Grundfunktionen des Managements und der Führung
- Lebens- und Zielkonflikte im privaten Leben
- Die Limbic Map: der ganze Emotions- und Werteraum des Menschen
- Ein Anwendungsbeispiel der Limbic Map: Alltagswünsche
Limbic Personality: High-Performer erkennt man am limbischen Profil
- Welche Persönlichkeitseigenschaften gibt es?
- Welchen Einfluss hat die Umwelt auf die Persönlichkeit?
- Welchen Einfluss haben Geschlecht und Alter auf die Persönlichkeit?
- Welchen Einfluss haben Intelligenz und Ausbildung auf den beruflichen Erfolg?
- Das limbische Profil prägt die Persönlichkeit
- Die Voraussetzung für Ihren persönlichen Erfolg: Erkennen Sie sich selbst
- Bringen Erfolgstrainer Erfolg?
- Pessimisten küsst Gott nicht
- Über Unternehmer-Nationen
- Alles genetisch?
Limbic Motivation: Abschied von Maslow & Co.
- Welche Motive haben Menschen?
- High-Performer brauchen eine starke Hand und hohe Ziele
- High-Performer meiden „Alle sind gleich-Unternehmen"
- High-Performer lieben Statussymbole
- Mythos „Mythos Motivation"?
- Gießkannen-Motivation schadet
- Die Einstellung zum Mitarbeiter
- Die Siegerspirale
- Die Verliererfalle
- Kann man mit Angstmotivieren?
- Warum Geld doch motiviert
- Intrinsische versus extrinsische Motivation
- Was ist „Flow"?
- Die Frage nachdem Sinn
Limbic Diversity: Vielfalt schlägt Einfalt
- Die Auswirkungen der Emotionssysteme auf weitere Persönlichkeitsmerkmale
- Die limbischen Typen und ihr Teamverhalten
- Umfeld und Aufgabe bestimmen die ideale Teamstruktur
- Machen Sie eine Team-Aufstellung
- Suchen Sie sich Ihr Alter Ego
- Bearbeiten Sie die Teamkonflikte
- Geschlecht, Alter und Kultur
Limbic Culture: Was wir vom erfolgreichsten Unternehmen aller Zeiten lernen können
- Kann man ein normales Unternehmen mit der Kirche vergleichen?
- Die richtigen Innovationen zur richtigen Zeit
- Warum schließen wir uns zu Gruppen zusammen?
- Die Vision: die Kraft auf ein faszinierendes Ziel lenken
- Der charismatische Führer als treibende Kraft
- Ein starkes Feindbild schmiedet Gruppen zusammen und lenkt Kräfte nach außen
- Aura & Stolz: das Gefühl der Einzigartigkeit und Überlegenheit
- Die Mythen: die magischen Kräfte aus der Vergangenheit
- Die Mission: die Formulierung der Aufgabe und ihrer Rechtfertigung
- Der Kodex: die verbindenden und verbindlichen Werte
- Die gekonnte Inszenierung der Idee: der direkte Weg ins limbische System
- Der Irrtum des rationalen Organisationsdenkens
Limbic Marketing: Starke Marken entstehen im limbischen System
- Das limbische System entscheidet über den Erfolg einer Markenbotschaft
- Die neuronalen Marken-Bauplätze im Kopf des Verbrauchers sind begrenzt
- Das limbische Profil der Zielgruppe beachten
- Wann und warum Werbung mit Sex wirkt
- Starke Marken sind limbisch positioniert
- Das limbische Marken-Profil von Automobil-Marken
- Es geht auch mit Bier
Limbic Products: die limbische Botschaft erfolgreicher Produkte
- Verpackungen - der schöne Schein
- Warum wir gerne Illusionen kaufen
- Nomen est Omen: Was Produktnamen auslösen
- Produkt-Tuning: den Sinnen schmeicheln
- Status und Distinktion
Limbic Shopping: von Jägern und Sammlern
- Wie man Kunden in das Geschäft lockt
- Wie man Kunden freundlich stimmt
- Wie sich Kunden im Geschäft bewegen
- Mental Maps: die inneren Landkarten des Kunden
- Das gute Geschäft mit der Augenhöhe
- Wie billige Waren teurer verkauft werden können
- Sonderangebote: Wie der Jagdtrieb aktiviert wird
- Der unbewusste Einfluss von Licht
- Die Macht des Geruchs und der Musik
- Die limbische Positionierung von Geschäften
Limbic Web: Wenn ein altes Hirn auf neue Technik trifft
- Digital Merchandising: das Angebot groß heraus bringen
- Altbekannte Verkaufstricks wirken auch digital
- User Experience (UX) & Usability: die emotionalen Grunderwartungen in
der Web-Nutzung erfüllen
- Neue digitale Technologien für ein altes Gehirn
Limbic Selling: Wie man ins Herz seiner Kunden verkauft
- Welches Auto für wen?
- Unbewusste Konflikte mit dem Kunden
- Wie man seine Kunden erkennt
All is Limbic: die Logik hinter anderen Persönlichkeitsmodellen
- Der NEO 5: die Persönlichkeit aus Sicht der wissenschaftlichen Psychologie
- DISG®: Dominant, Initiativ, Stetig, Gewissenhaft
- Herrmann Dominanz Instrument H.D.I®
- Margerison-McCann-Team-Management-Profile, TMS®
- Schwartz-Values®
- Reiss-Profile®: die 16 Lebensmotive
- Was wir aus den Vergleichen lernen können
Noch ein paar Worte zum Schluss
Der Autor
Literatur
Abbildungsverzeichnis
