The Challenger Sale Der Vertrieb als neuer Partner des Kunden — Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen
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Beschreibung
Produktdetails
Verkaufsrang
46610
Einband
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsdatum
17.07.2019
Verlag
RedlineSeitenzahl
288
Maße (L/B/H)
21,8/14,9/2,5 cm
Gewicht
545 g
Farbe
Wollweiß / Schwarz
Auflage
1. Auflage
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-86881-771-3
Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.
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