Produktbild: Digitales Verkaufen für Dummies

Digitales Verkaufen für Dummies Virtuelle Kommunikation im Vertrieb

Aus der Reihe ... für Dummies
1

18,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei


Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

03.07.2024

Verlag

Wiley-VCH

Seitenzahl

240

Maße (L/B/H)

23,5/17,8/2 cm

Gewicht

425 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-527-72164-1

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

03.07.2024

Verlag

Wiley-VCH

Seitenzahl

240

Maße (L/B/H)

23,5/17,8/2 cm

Gewicht

425 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-527-72164-1

Herstelleradresse

Wiley-VCH GmbH
Boschstraße 12
69469 Weinheim
DE

Email: wiley-vch@kolibri360.de

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  • Produktbild: Digitales Verkaufen für Dummies
  • Vorwort 9

    Über die Autoren 11

    Einführung 23

    Teil I: Auf die Veränderungen im Sales reagieren 29

    Kapitel 1: Menschen kaufen heute anders ein 31

    Kapitel 2: Marketing und Vertrieb wachsen zusammen 45

    Kapitel 3: Digitales Verkaufen ist mehr als Video-Telefonie 59

    Teil II: Kundenbeziehungen funktionieren auch virtuell 67

    Kapitel 4: Den Menschen mit allen Sinnen wahrnehmen 69

    Kapitel 5: Der sechste Sinn beim Verkaufen 77

    Kapitel 6: Sinnvolle Tools zur Unterstützung 87

    Teil III: Wie die digitale Kommunikation im Verkauf gelingt 101

    Kapitel 7: Synchrone und asynchrone Kundenkommunikation 103

    Kapitel 8: Text- und sprachbasierte Kommunikation 113

    Kapitel 9: Videobasierte Kommunikation 131

    Kapitel 10: Was eine gute Organisation der Kundenbeziehungen ausmacht 141

    Teil IV: Digitale Sales-Konzepte erfolgreich umsetzen 153

    Kapitel 11: Künstliche Intelligenz bietet grandiose Möglichkeiten - oder? 155

    Kapitel 12: Hybrid Selling 161

    Kapitel 13: Social Selling 169

    Kapitel 14: Digitale Unterstützung für den Verkauf 181

    Kapitel 15: Digitale Vertriebswege und -prozesse 189

    Kapitel 16: Fokussierung ist wichtig 197

    Kapitel 17: Die Vertriebsstrategie für digitales Verkaufen 205

    Kapitel 18: Schritt für Schritt zum virtuellen Verkaufsabschluss 213

    Teil V: Der Top-Ten-Teil 225

    Kapitel 19: Mehr als zehn Tipps für gelungene Video-Meetings 227

    Kapitel 20: Zehn Veränderungsimpulse für den Wandel vom analogen zum digitalen Verkaufen 231

    Stichwortverzeichnis 235