Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
19.03.2024
Abbildungen
Illustrationen, nicht spezifiziert
Verlag
Mcgraw Hill Higher EducationSeitenzahl
704
Maße (L/B/H)
22,9/18,4/2 cm
Gewicht
470 g
Auflage
8. Auflage
Sprache
Englisch
ISBN
978-1-266-91339-6
Essentials of Negotiation is a condensed version of the main text, Negotiation. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and inter-group conflict and its resolution. Several chapters from the main text have been condensed for this volume. These condensed chapters have shifted from a more research-oriented focus to a more fundamental focus on issues such as critical negotiation sub processes, multiparty negotiations, and the influence of international and cross-cultural differences on the negotiation process.
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