Konsumverhalten verstehen, beeinflussen und messen Die Psychologie hinter effektivem Marketing
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Form:Einzelkauf Download
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Sprache:Deutsch
44,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.Beschreibung
Produktdetails
Format
Kopierschutz
Nein
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Nein
Text-to-Speech
Nein
Erscheinungsdatum
12.06.2024
Verlag
Springer Fachmedien WiesbadenSeitenzahl
509 (Printausgabe)
Dateigröße
20338 KB
Sprache
Deutsch
EAN
9783658436001
Wie entscheiden wir, was wir kaufen? Dieses Buch präsentiert faszinierende und wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zum Konsumverhalten und vermittelt anschaulich deren Anwendbarkeit im Marketingalltag von Unternehmen. Jahrzehntelange psychologische Forschung hat zu einem tiefgehenden Verständnis geführt, wie Menschen in Konsumsituationen wahrnehmen und handeln. Die oft verblüffenden Ergebnisse zeigen, wie wir systematisch irrationale Kaufentscheidungen treffen. Denn wir alle folgen bestimmten Wahrnehmungs- und Verhaltensmustern, die uns empfänglich für Beeinflussungen machen.Mit einer anschaulich-bildhaften Darstellung und einem klaren Blick für die Praxis offenbart dieses Buch, wie Forschungserkenntnisse im Marketingalltag Anwendung finden. Manuel Stegemann liefert dabei ein spannendes Leseerlebnis voller Aha-Momente und Empfehlungen für Fachkräfte im Marketing, Handel und Vertrieb, für Studierende und alle, die das eigene Konsumverhalten besser verstehen möchten.Neben den Möglichkeiten zur gezielten Beeinflussung zeigt dieses Buch auch auf, wie der Erfolg messbar gemacht werden kann. Dazu sind empirische Methoden nötig, die im Buch anhand spannender Fallstudien erläutert und angewendet werden. Aus dem Inhalt
- Einführung in die Konsumentenpsychologie und in methodische Grundlagen
- Zahlreiche psychologische Phänomene und Beeinflussungsmöglichkeiten entlang der Wahrnehmungs-, Entscheidungsfindungs- und nachträglichen Bewertungsphase
- 15 inspirierende Fallstudien zur Anwendung der Techniken und empirischen Überprüfung der Effekte
- Über 180 Abbildungen und noch mehr lebensnahe Praxisbeispiele
- Ethische Grenzen der Beeinflussung sowie Hinweise zum Schutz vor Beeinflussungsversuchen
Kundinnen und Kunden meinen
Konsumentenverhalten leicht erklärt
Bewertung am 16.03.2026
Bewertungsnummer: 3079497
Bewertet: eBook (PDF)
Das Buch von Manuel Stegemann ist so verfasst, dass es nahezu alle Fragen zum Thema Konsumentenverhalten beantwortet, die einem von der Theorie bis zur Praxis in den Sinn kommen.
Die im Buch behandelten Themen und Beispiele bilden eine hervorragende Grundlage für die empirische Sozialforschung, insbesondere die Experimente. Jeder, der sich für Psychologie und Wirtschaft interessiert, kann aus diesem Buch viel lernen, da es nicht nur Themen behandelt, die an Universitäten gelehrt werden, sondern auch aktuelle Themen, die in der Praxis angewendet werden.
Für mich ein Must-Read für…
Ann-Sophie Schlüter aus Berlin am 24.06.2024
Bewertungsnummer: 2918264
Bewertet: eBook (PDF)
Für mich ein Must-Read für Marketers und die, die es werden wollen. Durch eine anschauliche Darstellung und einen starken Praxisbezug hat mir das Buch geholfen, Konsumsituationen besser zu verstehen. Stegemann beleuchtet auch die ethischen Grenzen der Beeinflussung und gibt nützliche Tipps zum Schutz vor Beeinflussungsversuchen. Eine verständliche Einführung in die Konsumentenpsychologie und die methodischen Grundlagen wird unterstützt durch spannende Fallstudien. Mein Fazit: Spannend & Lehrreich.
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