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Produktbild: The High-Performing Key Account Manager
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The High-Performing Key Account Manager Creating Sustained Value with Strategic Customers

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29,99 € UVP 34,00 €

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

03.06.2025

Verlag

Kogan Page Ltd

Seitenzahl

264

Maße (L/B/H)

23/15,6/2,4 cm

Gewicht

592 g

Auflage

1

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-398-62030-8

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Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

03.06.2025

Verlag

Kogan Page Ltd

Seitenzahl

264

Maße (L/B/H)

23/15,6/2,4 cm

Gewicht

592 g

Auflage

1

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-398-62030-8

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

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  • Produktbild: The High-Performing Key Account Manager
      • Chapter - 01: Introduction: succeeding in increasingly complex customer relations
    • Section - ONE: Network and Ecosystems-Wide Capabilities: Identifying opportunities for sustained value creation
      • Chapter - 02: Strategizing and Planning
      • Chapter - 03: Researching and Seeking Value-Creation Opportunities
      • Chapter - 04: Managing Information and Conducting Financial Analysis
      • Chapter - 05: Embracing technology and digitalisation
    • Section - TWO: Inter-Organisational Capabilities: Fostering High-Value Relationships with Strategic Customers
      • Chapter - 06: Developing Lasting Relationships
      • Chapter - 07: Engaging, Communicating and Building Trust with Key Customers
      • Chapter - 08: Fostering Value-Based Selling and Co-Creating Solutions
      • Chapter - 09: Negotiating And Designing Supplier-Customer Partnerships
    • Section - THREE: Intra-Organisational Capabilities: Creating the Conditions for High-Performance Account Management
      • Chapter - 10: Promoting Customer Centricity
      • Chapter - 11: Building Teams and Enhancing Cross-Functional Collaboration
      • Chapter - 12: Achieving Top Management Involvement and Support
      • Chapter - 13: Leading And Influencing Both with And Without Authority
      • Chapter - 14: Conclusion: Enhancing Your Performance as Key Account Manager