Opportunità future del Key Account Management nel settore IT Tra personalizzazione e anonimizzazione. DE
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- Italienisch ausgewählt
26,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
10.11.2025
Verlag
Edizioni SapienzaSeitenzahl
96
Maße (L/B/H)
22/15/0,7 cm
Gewicht
161 g
Sprache
Italienisch
ISBN
978-620-9-29892-9
Negli ultimi anni, le condizioni generali per le aziende sono cambiate in modo significativo in molti settori. Di conseguenza, anche il Key Account Management, modello di vendita predominante nel settore Business-to-Business, deve affrontare nuove sfide complesse. In questo libro vengono esaminati i nuovi fattori di successo per il Key Account Management, prendendo come esempio il settore IT. Anche i decisori esperti dei clienti intervengono per illustrare l'attuale contesto di mercato. Il futuro del Key Account Management rimane interessante. Queste e altre interessanti intuizioni sono riportate in questo libro.
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