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Produktbild: Kunden überzeugen und gewinnen
Gebraucht Band 319

Kunden überzeugen und gewinnen Verkaufen für Nicht-Verkäufer

Aus der Reihe Haufe TaschenGuide
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Beschreibung

Produktdetails

Zustand

Gut

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

22.02.2019

Verlag

Haufe-Lexware

Seitenzahl

128

Maße (L/B/H)

16,5/10,3/1,2 cm

Gewicht

100 g

Auflage

1. Auflage 2019

Sprache

Deutsch

EAN

2710002806668

Beschreibung

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Zustand

Gut

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

22.02.2019

Verlag

Haufe-Lexware

Seitenzahl

128

Maße (L/B/H)

16,5/10,3/1,2 cm

Gewicht

100 g

Auflage

1. Auflage 2019

Sprache

Deutsch

EAN

2710002806668

Herstelleradresse

Haufe Lexware GmbH
Lörracher Straße 9
79115 Freiburg
DE

Email: buchhandel@haufe.de

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    Nicht-Verkäufer verkaufen besser

    • Kein Verkäufer-Typ? - Gut so!
    • Das Drückermodell hat ausgedient
    • Anders erfolgreich: authentisch verkaufen
    • Im Ernst: Verkaufen macht glücklich und zufrieden

    Erfolgsfaktor: Einstellung

    • Wer sich um seine Kunden kümmert, verkauft automatisch
    • Gute Laune - gute Abschlüsse
    • Stiften Sie Nutzen - der Profit kommt von allein
    • Denkfallen, Dilemmata - und starke Lösungen
    • Persönlich: Öffnen Sie sich

    In vertrauensvollen Kontakt kommen

    • Stressfrei akquirien
    • So klappt's nachher mit dem Kundengespräch
    • Wie Sie souverän Wirkung entfalten
    • Rasch gute Beziehungen aufbauen
    • Kundentypen erkennen und passend reagieren

    Ehrliches Interesse schlägt ausgefeilten Werbesprech

    • Vergessen Sie Ihr Produkt und Ihre Leistungen!
    • Zeigen Sie Kompetenz durch Fragen
    • Der Katalog »magischer« Fragen
    • Überzeugen Sie durch spürbar interessiertes Zuhören
    • Verkaufen Sie nach dem unschlagbaren Wenn-dann-Prinzip

    Entspannt bei Einwänden, locker im Abschluss

    • Einwände sind Chancen, keine Angriffe
    • Der elegante Weg: verstehen statt dagegenhalten
    • Zielsicher: auf gemeinsamen Gewinn hin verhandeln
    • Zum Abschluss leiten, statt zum Abschluss drängen
    • Auf Wiedersehen: in guter Erinnerung bleiben

    Kunden dauerhaft binden

    • Herausfordernd: verlässlich sein und verlässlich bleiben
    • Nachhaltig: auch nach dem Abschluss Besonderes bieten
    • Zukunftsweisend: nach dem Kauf ist vor dem Kauf
    • Völlig okay: gute Leistung darf öffentlich gelobt werden

    Stichwortverzeichnis