Akquisition - Auftrag - Profit Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen
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Beschreibung
Produktdetails
Zustand
Sehr gut
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
09.10.2012
Verlag
Betriebswirtschaftlicher Verlag GablerSeitenzahl
176
Maße (L/B/H)
24/16,8/1,1 cm
Gewicht
339 g
Auflage
2. durchges. Auflage 2012. Korr. Nachdruck 2012
Sprache
Deutsch
EAN
2710003142413
Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein präzises Angebot zu unterbreiten. Sie erfahren auch, wie Sie sich überzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen. Jetzt in der 2. Auflage!
„Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu überdenken."
Mittelstand Kompakt
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