Widerstände Offenbaren Latente Kaufmotive, Nicht Ablehnung Einwandbehandlung Strategisch Verstehen: Wie Professionelle Verkäufer Kundenspannung in Vertragsreife Transformieren
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- Deutsch ausgewählt
27,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Altersempfehlung
1 - 99 Jahr(e)
Erscheinungsdatum
30.01.2026
Verlag
EpubliSeitenzahl
224
Maße (L/B/H)
29,7/21/1,3 cm
Gewicht
688 g
Auflage
1
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-565-21109-8
Die Analyse konzentriert sich auf die Mechanismen, durch die geschulte Verkäufer Einwände als strategische Navigationspunkte nutzen, statt sie zu bekämpfen. Das Werk beleuchtet die Dynamik zwischen oberflächlichen Argumenten und tieferliegenden Bedenken, die Kaufentscheidungen tatsächlich beeinflussen. Es zeigt, wie professionelle Verkäufer durch präzises Zuhören und gezielte Fragestellung die verborgene Struktur hinter Kundeneinwänden entschlüsseln.
Für Vertriebsprofis, Berater und B2B-Verkäufer bietet das Buch einen systematischen Rahmen zur Interpretation und Navigation von Widerständen. Es hinterfragt konventionelle Überzeugungstechniken und präsentiert eine alternative Perspektive, die Einwände als Wegweiser zum Vertragsabschluss versteht. Die Betrachtung verbindet psychologische Einsichten mit praktischen Verkaufsstrategien für nachhaltige Geschäftsentwicklung.
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