Einführung von Dr. Hans-Georg Häusel
- Die Angst vor der Manipulation
- Neuromarketing betritt die Marketingbühne
- Die engere Definition von Neuromarketing
- Die erweiterte Definition von Neuromarketing
- Was erwartet Sie in diesem Buch?
Teil 1: Consumer Neuroscience und Neuroökonomie
Neuroökonomik, Neuromarketing und Consumer Neuroscience: Eine Standortbestimmung aus der Perspektive der Wissenschaft von Prof. Dr. Peter Kenning
- Von Grenzgängern und Transdisziplinen
- Das erste Gebiet - Die Markenforschung
- Das zweite Gebiet - Die Werbewirkung
- Das dritte Gebiet - Kaufentscheidungen
- Zusammenfassung
Neuroökonomie - Hilft die Hirnforschung, ökonomisches Verhalten besser zu verstehen? von Prof. Dr. Bernd Weber und Dipl. Oec. Marcel Bartling
- Dem menschlichen Entscheidungsverhalten auf der Spur
- Forschungsbeiträge der Neuroökonomie
- Marketingrelevante Implikationen der Neuroökonomie
- Wie beeinflussen Marketingmaßnahmen die Wahrnehmung von Produkten?
- Zusammenfassung und Ausblick
Teil 2: Neuromarketing in der Praxis
Limbic®: Das Navigationssystem für erfolgreiche emotionale Markenführung von Dr. Hans-Georg Häusel
- Emotionen sind die wahren Entscheider im menschlichen Gehirn
- Limbic®: Die wissenschaftlichen Grundlagen
- Die Limbic Map®: Der Emotions- und Werteraum des Menschen
- Limbic® in der Markenführung
- Die Motivstrukturen von Beck's und Krombacher
- Die emotionale Semantik der Markenkommunikation
- Limbic® in der multisensorischen Markenführung
- Limbic Load®: Das emotionale Markenimage
- Limbic Types®: Die Zielgruppenstruktur der Markenverwender
- Limbic® in der Mediaplanung und im Geomarketing
- Zusammenfassung
Die Neuro-Logik erfolgreicher Markenkommunikation von Dr. Christian Scheier und Dipl.-Psych. Dirk Held
- Werbung wirkt
- Die Implementierungslücke
- Werbung im 21. Jahrhundert: Sekunden-Kommunikation
- Die zwei Systeme im Gehirn
- Werbung wirkt auch ohne bewusste Aufmerksamkeit
- Werbung wirkt auch ohne explizite Erinnerung
- Kunden können über Werbewirkung wenig sagen
- Wie das implizite System funktioniert
- Brand Code Management
Wie man den Emotionswert von Produkten messen kann von Dr. Ralf Stürmer und Dipl.-Psych. Jennifer Schmidt
- Abschied vom Homo Oeconomicus
- Was genau sind eigentlich Emotionen?
- Emotionen als Entscheider und Werttreiber
- Methodik des Objektiven Emotionalen Assessments (OEA)
- Zusammenfassung und Ausblick
Marken, Menschen und der Medial Prefrontal Cortex. Ein Versuch über weiche philosophische Fragen und harte biologische Antworten 133 von Dr. Kai Fehse
- Warum wir Marken bestaunen, die gar keine sind
- Wie der Bauch im Kopf eine Marke versteht
- Wie man Marken mit Moral vergleichen kann
- Was man im Scanner über Marken erfahren kann
Neuromarketing am Point of Sale (POS) von Mag. Arndt Traindl
- Die Ausgangssituation: Nur was am POS gesehen wird, wird gekauft
- Ziel der Studie
- Wie Wahrnehmung und damit die Warenpräsentation im Gehirn verarbeitet wird
- Das Untersuchungsdesign
- Die Ergebnisse der Studie und die Konsequenzen für das POS-Marketing
- Schlussfolgerungen
Teil 3: Neuromarketing - Inspirationen
Storytelling: Wie hirngerechte Marketing-Geschichten aussehen von Dr. Werner T. Fuchs
- Wie beeinflusst man das menschliche Wahlverhalten?
- Neurologie und Datenverarbeitung
- Storytelling aus Sicht des Gehirns
- Geschichten von Leben und Tod
- Geschichten vom ersten Mal
- Geschichten von Helden und ihren Taten
- Storytelling in der Praxis
- Fielmann und die Kleinen
Making Sense: Die Macht des multisensorischen Brandings von Martin Lindstrom
- Auf der Suche nach neuen Wegen
- Die Macht der vernachlässigten Sinne
- Kleine Signale - große Wirkung
- Was wir von der Kirche lernen können
- Das Proust-Phänomen
- (Auto-)Liebe geht durch die Nase
- Das einzigartige Knacken der Kellogg's Cornflakes
- Die Zukunft gehört der multisensorischen Markenführung
The Asian Brain: Impulse der Cultural Neuroscience für kulturadäquates Marketing von Dr. Hanne Seelmann-Holzmann
- Das globale Dorf?
- Die Plastizität des Gehirns
- Die Wurzeln westlichen Denkens
- Die Wurzeln asiatischen Denkens
- Asiaten schauen anders: Konsequenzen für die Anzeigengestaltung
- Asiaten haben eine andere Sprachstruktur: Konsequenzen für die Verkaufsargumentation
- Sprachzeichen und Gehirnentwicklung
- Grammatik und Weltwahrnehmung
- Gruppenbezug und Harmonie in Asien
- Die gleichen Emotionssysteme - aber ein anderer kultureller Ausdruck
- Konsequenzen für kulturangepasste Marketingstrategien in Asien
- Abschließende Empfehlungen
Teil 4: Neuromarketing - Ausblicke
- „Eine gute Neuro-Theory of Mind löst viele Kontroversen im Marketing" Interview mit Prof. Dr. Hans-Willi Schroiff
- „Die Hirnforschung kann umfassendere Erklärungsmodelle liefern" Interview mit Prof. Dr. Andrea Gröppel-Klein
- „Neuromarketing ist auch für den Verbraucherschutz von großem Nutzen" Interview mit Prof. Dr. Dr. Martin Reimann
Teil 5: Methoden der Neuromarketing-Forschung
- Überblick
- fMRI/fMRT (Hirnscanner)
- Magnetoenzephalografie (MEG)
Teil 6: Das Who's who des Gehirns
- Das Großhirn (Neokortex)
- Der präfrontale Kortex
- Das Limbische System
Stichwortverzeichnis
