Negotiating Rationally
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Sprache:Englisch
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Produktdetails
Format
ePUB
Kopierschutz
Ja
Family Sharing
Ja
Text-to-Speech
Ja
Erscheinungsdatum
01.01.1994
Verlag
Simon + Schuster LLCSeitenzahl
196 (Printausgabe)
Dateigröße
1469 KB
Sprache
Englisch
EAN
9781439106839
In Negotiating Rationally, Max Bazerman and Margaret Neale explain how to avoid the pitfalls of irrationality and gain the upper hand in negotiations.
For example, managers tend to be overconfident, to recklessly escalate previous commitments, and fail to consider the tactics of the other party. Drawing on their research, the authors show how we are prisoners of our own assumptions. They identify strategies to avoid these pitfalls in negotiating by concentrating on opponents' behavior and developing the ability to recognize individual limitations and biases. They explain how to think rationally about the choice of reaching an agreement versus reaching an impasse. A must read for business professionals.
For example, managers tend to be overconfident, to recklessly escalate previous commitments, and fail to consider the tactics of the other party. Drawing on their research, the authors show how we are prisoners of our own assumptions. They identify strategies to avoid these pitfalls in negotiating by concentrating on opponents' behavior and developing the ability to recognize individual limitations and biases. They explain how to think rationally about the choice of reaching an agreement versus reaching an impasse. A must read for business professionals.
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Sehr empfehlenswert
Bewertung am 22.02.2012
Bewertungsnummer: 768235
Bewertet: Buch (Taschenbuch)
Gute Sachliche abhandlung der Materie an sich aber doch eher redundante paraphrasierung der nächstbesten kolateralgegebenheiten. Missstände werden meist zweitrangig abgehandelt und schlichtweg minmalistisch korreliert. Unbedingt Siegmund Freud beachten!
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